中國新聞網江蘇正文
新聞熱線:18013384110 電子郵箱:[email protected]

夢之藍手工班再迎上漲 超高端白酒行情熱過三伏天

2019-07-31 11:25:47
來源:中新網江蘇

  驕陽似火,眼下正值“三伏”,多地迎來超過35度高溫的酷暑,而比三伏天更熱的是超高端白酒行情。近日,不僅茅臺零售價一路攀升,洋河夢之藍手工班漲價的信息也在酒圈不脛而走。據悉,本次洋河主要針對2019版夢之藍手工班簽約商和批售商價格進行調整。長期以來,夢之藍手工班一直處于看漲狀態,有行業觀察人士表示,本次漲價其實是應聲落地,可以說是意料之中,如果反映在市場零售價上,未來還會出現持續的上漲。

  市場熱捧:高凈值人群的心儀之選

  2017年,夢之藍手工班以“稀缺、純手工”的形象進入消費者視野,一經上市,限量拍賣經銷權的入市策略、夢之藍公益研究院等事件迅速為其積累了行業熱度,同時配合體驗式營銷不斷親近消費者,夢之藍手工班的知名度不斷在增強,為高端人群帶來新的選擇。

  回顧過往的品鑒推廣活動,夢之藍手工班表現始終很搶眼。據了解,由于夢之藍手工班產能受限,在鹽城、泰州、南京等地開展的品鑒活動均限量幾百箱,但是每場都被搶購一空,其中鹽城300箱、泰州400箱、南京600箱,在一輪壓過一輪的激烈搶購中,多數經銷商不得不抱憾而去。

  作為證券機構重點推薦的子板塊,白酒板塊上半年無論是資本市場層面還是消費市場層面,增長更勝往年同期,而推動整體板塊增長的主要是高端與超高端市場,有關證券機構指出,茅臺上半年業績顯著超市場預期,且市場批價依然堅挺,經銷商貨源緊張,再度驗證白酒超高端需求強勁。夢之藍手工班同屬超高端品牌,不論在江蘇省內還是全國市場,作為超高端白酒的新選擇,其市場都在持續升溫,品牌價值亦不斷上漲。

  “茅五夢”三足鼎立牢牢占據著大量的高端市場份額,而在超高端市場上,茅臺、夢之藍手工班的消費群體有三大特點:第一,從消費人群來說,主流消費者都是引領高端消費的高凈值人群;第二,從消費動機來看,除了商務消費、過節送禮,部分買家還帶有收藏、投資的目的;第三,從消費附加值來說,除了酒本身的品質,買家更注重文化、健康等附加價值。

  品牌溢價:稀缺締造超高端價值

  高端白酒意味著酒的品質“更上一層樓”,眾所周知,酒越老越好,夢之藍手工班全部選用20年以上老酒,把高端酒的品質訴求融入到了手工班里,給了手工班做超高端的品質支撐。

  但也源于品質上的高標準、嚴要求,夢之藍手工班產能極其稀缺,無法實現大批量的供應,只能通過“限量銷售”的方式入市。稀缺,對洋河來說是無法解決的矛盾,對高端消費者來說,卻成為最重要的消費理由之一。

  據胡潤研究院發布的《2019至尚優品—中國千萬富豪品牌傾向報告》顯示,在最受青睞的男士禮品類型中,高端白酒以11.5%的選擇率遙遙領先,其中茅臺和夢之藍分別占據了第六和第八的位置,這表明在高凈值人群中,贈送高端白酒已經成為了一種新的趨勢。

  在高凈值人群眼中,稀缺最能體現價值。隨著消費升級,優質高端白酒的需求越來越旺盛,難以擴大的高端酒產能造成高端白酒缺口很大,整體高端酒供不應求的狀況會持續很長一段時間,稀缺性將越來越突出,這也使得超高端白酒板塊價值持續生長。

  夢之藍手工班不僅得益于超高端白酒整體態勢的持續向好,更重要的是其自身品牌溢價能力不斷提升。一方面,洋河持續加大夢之藍的品牌運作,與全球性大事件、高端文化資源嫁接;另一方面,夢之藍手工班自身的市場表現不斷提升產品預期,“買漲不買跌”的心態使其品牌價值受到消費者的大力熱捧,品牌價值持續提升。

  多方聲音:“漲易降難”的超高端績優股

  “喝過的都說好,沒喝過的都在找”,這句話正是一位消費者用來形容夢之藍手工班的。但是,喝只是一方面,收藏它的也不在少數。一位高端名酒收藏愛好者就表示,夢之藍手工班定位的就是超高端,本身就有很強的價格剛性,其價格一定是“漲易降難”,因而升值空間十分可觀。

  對于夢之藍手工班的未來增長空間,不僅是消費者與收藏愛好者充滿信心,多位經銷商也十分看好,洋河高端酒的基礎比較扎實,能為夢之藍手工班提供強有力保障,甚至還有人認為,“從中長期來看,即使洋河不主動漲價,市場也會漲,畢竟高端市場一直具備漲價的勢能。”

  “高端白酒的本質是精神嗜好品,是社交的潤滑劑,是傳情達意的載體,是表達尊重、面子物化的體現。”證券機構分析人士表示,過去1500-2000元價格段,一直都是茅臺“一枝獨秀”,但是消費者的需求一定是多元化的,現在看來,會有越來越多的消費者選擇夢之藍手工班,茅臺、夢之藍手工班將成為超高端消費者的兩大選項。

  當然,一切產品的價格都是圍繞價值波動的,夢之藍手工班受熱捧的根本原因還是品質支撐,近年來洋河在為夢之藍進行品牌加持的同時,對品質精益求精的追求也是有目共睹,品質基礎構建的消費者信任體系,不僅帶來了夢之藍手工班的超高端白酒市場份額,未來也會為洋河整體品牌的成長提供源源不斷的動力。(肖華)

編輯:張傳明
0
本網站所刊載信息,不代表中新社和中新網觀點。 刊用本網站稿件,務經書面授權。
未經授權禁止轉載、摘編、復制及建立鏡像,違者將依法追究法律責任。
75秒极速时时